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  • 曾做过宝洁分销员的何国礼在2006年拥有第一家化妆品店.如今,这家面积仅有40多平方米的老店,年销售超过180万元,有着让同行艳羡的高坪效.谈及经验,何国礼认为开店最重要的是灵活多变,跟上当下形势.

    “十年前专营店主抓品牌,但现在,抓品类才是王道.”在何国礼看来,在这种情况下,小店会越做越难.

    可有意思的是,他目前经营的三家店,有两家都是迷你小店,第二家店甚至只有30平方米.店铺面积无法改变,他就在经营思路上下功夫.记者在杨芳化妆连锁2店看到,其货架上全是精挑细选的单品.

    “产品很多,但不一定都好卖.我们发现美宝莲BB霜更能吸引顾客,就会只留下这个.”何国礼解释称.

    除了致力于品类优化,何国礼还很重视三家店的差异化经营,“三家店促销会有不同的活动策划,店内名品、主推产品、流通产品的搭配比例也有差别.”而所有差别,都充分尊重店铺所在的商圈环境.


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